企业不是一日发展壮大的，企业的业务模式是逐步成熟的，内部的部门建制是逐步完善的，下游的经销网络或客户群体是逐步发展的，上游的供应网络是逐步开发的。相应地，各个业务板块的信息化系统，随着业务发展，逐步建设而成。企业在成长过程中，通常要经历几次大的阵痛转型，每一次阵痛过后，企业跃上一个更高平台。企业信息化的建设过程，通常也需要几次阵痛整合，每一次整合过后，企业信息化上升到一个更完善的平台，支撑企业未来若干年发展。经过若干次阵痛整合，最后形成企业完善、高效的信息化系统，支撑企业战略实现。

小型企业：年销售额几百万到几千万的企业，外部业务不稳定，企业受外部环境影响很大。内部部门建制不完善，管理不规范。这一阶段的企业，战略上重点在于放权，自由作战。信息化以局部信息化和信息集中存储为目标，局部信息化支撑企业自由发展，集中存储帮助企业累积信息资源。

中型企业：年销售额几亿到十几亿，企业业务基本稳定，部门建制齐全。战略上，这一阶段的企业重点在于从分散走向集中，从自由走向规范。这一阶段，信息化重点在于整合前一阶段形成的局部信息化系统，追求规范化和集成化。规范化是集成化的前提，内部集成化帮助企业提高部门协作效率，上下游集成化帮助企业在整个供应链中占据优势地位。

大型企业：年销售额几十亿以上，企业形成了多个业务板块，有一些成熟稳定的业务，也有一些正在开发的业务。组织架构上，集团控制，各业务板块独立发展。战略上，企业更多的是从财务层面集中控制，业务上放权自由发展。由于企业庞大，业务板块多，各板块成熟程度不一，信息化上，集团财务系统实现集中控制，集团信息部制定统一的技术要求和接口要求，各业务板块自由选择信息系统。

小型企业解决方案：年销售额几百万到几千万，没有IT专业人才。外部环境，小企业往往在市场夹缝中生存，受市场波动影响很大，没有自己稳定成熟的商业模式。内部环境，缺乏人才，没有完善的部门建制，人员流动大。企业信息化建设以局部信息化为主，由各个业务主管自主选择适合自己的信息系统，支撑各业务部门自由成长。这一阶段的企业，信息化有两个目的，其一是，信息集中存储，持续累积信息资产。例如销售部门实施客户关系管理系统（CRM），客户信息，销售信息都集中存储于CRM系统。业务员流失，业务员开发的客户，客户商机和成交历史不会流失，常年累月，形成公司客户资产。其二是，局部信息化，保持信息系统灵活性。外部环境的变化，企业业务模式调整，信息系统不会成为羁绊。如果信息系统大而全，业务模块过于一体化，集成化，信息系统反而不能适应业务变化。

中型企业解决方案 ：年销售额从几亿到十几亿。经过初期的艰苦创业，小企业逐渐找到自己的核心市场定位，规模越做越大，人员和部门越来越多，业务模式越来越清晰稳定。在这个过程中，企业往往已经形成了若干个局部信息化系统，企业建立了IT部门，有了专职IT人员。中型企业形成了自己的市场定位，基本解决了外部市场问题。但由于前期的自由快速发展，各业务部门各自为政，部门间协调成本越来越高，内耗越来越严重，跑冒滴漏开始出现。中型企业需要集成化整合，包括内部整合以提高效率，上下游整合以提高产业链的话语权。中型企业需要一个统一的信息化平台，解决前期局部信息化系统形成的信息孤岛问题。需要一个集成化系统，帮助企业统一指挥，形成高效低内耗的市场竞争优势。陈启申老师在著作《ERP从内部集成起步》中，非常强调企业内部集成。企业内部集成，主要指信息流、资金流、物流的集成。市场信息、客户需求信息，这是信息流的来源，这个信息从企业前端，经过分解变换，一直流到企业后端。信息流从前端流向后端，形成企业内部的指挥系统，伴随指令的执行，原料进来，生产加工，成品流向市场，形成从企业后端到前端的物流。物流流向市场，市场买单，资金流从市场流入，根据各部门物流中形成的成本预算，资金流再补充到各部门，促进再生产能力，形成良性循环。信息流推动物流，物流推动资金流，三流合一，企业才能高效运转。如何推动三流合一呢，核心是需要一套集成化的信息平台。市场信息进入信息化平台，信息化平台分解信息到各个部门，各部门按指令完成工作。各部门工作中产生的物流信息和成本信息进入信息化平台。随着物流的推进，业务部门启动资金回款工作，资金进入信息化平台，根据成本预算信息，信息化平台将自己分配到各业务部门。

大型企业解决方案： 大型企业规模大，业务多，IT系统异常复杂。因为架构更复杂，大企业在选择ERP系统时需要综合考虑多方面：适用性、延展性、稳定性、集成性和总体成本，下面详细总结一下企业ERP选型的方法：

1、适用性 这个讲究合适，没有最好的，只有合适的，大企业一般都发展快变革快，因此，在选型的时候，产品要满足企业当前的业务发展，还要能够兼顾未来的发展需要，随着企业的不断发展，拓展业务是最正常不过的了，那么ERP就要能够继使用，如若不然，企业就需要完全推翻先前的系统，然后重新部署了，这样不仅给企业带来了很多额外的工作，还浪费了很多的人力物力，因此，别贪一时之便宜，给企业发展埋下隐患。

2、延展性 能够向两端延展的系统才是实用的，上游链接供应商协同，下游链接客户管理，或者其他系统等，才能多个系统综合实用，以提高工作效率和企业绩效。

3、集成性 要实现多个系统构成一个平台稳定、透明使用，那么大型企业在选择ERP的时候，就需要考虑ERP系统的集成性、数据一致性和业务完整性，只有全部满足的ERP系统，才能给企业节省成本。

4、稳定性 稳定性是企业能够持久应用系统的前提，这个稳定性要包括两个方面，厂商的稳定和产品的稳定。厂商要有计划不断升级完善系统，以方便获得后续的技术支持，系统稳定是正常使用的前提，两者都要权衡着考虑。如果厂商自身发展原因而停止了对产品的进一步开发，那么，企业就会被迫面临着更换ERP产品的窘境，而如果是系统不够稳定的话，在使用过程中会出现很多问题，甚至会直接影响到企业发展的利益。

5、总体成本 成本是大家共同关注的问题，作为大企业，选择ERP产品时，不仅要关心当下的采购成本，还需要考虑未来的总体拥有成本，这其中包括性价比、投资回报比、系统技术支持成本和未来系统更新换代升级的成本等。将目光放得更长远些，才能为企业选择出一个恰当的ERP系统。

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